L'Ingénieur commercial a pour mission de contribuer au développement de l'entreprise en participant activement à la mise en œuvre de la stratégie commerciale par la prospection, le développement des comptes existants, ainsi que l'ouverture de nouveaux comptes, ce sur un marché donné.

Pour ce poste en CDI à temps plein basé à Lyon et rattaché à la Direction Commerciale, vos responsabilités sont les suivantes :

• Participer à la mise en œuvre de la politique commerciale de l'entreprise, appliquer le plan d'action commerciale, les objectifs et les priorités qui vous sont donnés au sein de la Direction de Marché à laquelle vous êtes rattaché(e), et sur une liste de clients nommés, ce qui se traduira par :
  • L'évolution du chiffre d'affaires sur ces clients nommés
  • Le développement du chiffre d'affaires par la signature de contrats avec des prospects au sein de ladite Direction de Marché
  • La mise en œuvre, l'exécution et la mise en œuvre de plans de compte.
• Promouvoir le portefeuille de services de SOFYNE auprès de ces prospects et clients nommés.
• Superviser, coordonner et participer activement à la rédaction des offres commerciales (engagements en régie ou au forfait, définition de la stratégie de vente, définition des prix, des coûts et des marges en collaboration avec les responsables opérationnels) et des offres techniques.
• Détecter de nouvelles opportunités de contrats en évaluant constamment les besoins des clients.
• Garantir la satisfaction des clients (conjointement avec les responsables opérationnels), qui sera contrôlée par le biais d'indicateurs clés de performance, en entretenant avec eux des relations d'interlocuteur privilégié.
• Promouvoir l'image et la réputation de l'entreprise par la présentation et la promotion de ses produits et services.
• Participer à des salons, des conférences et tout événement de représentation externe qui contribue à développer la croissance de l'entreprise.
• Surveiller les marchés PLM & MES, suivre et anticiper les offres des concurrents pour identifier leurs forces et faiblesses.
• Maintenir à jour les indicateurs clés de performance (KPI) commerciaux.
• Maintenir à jour le CRM

Profile

• Une expérience réussie dans le développement commercial d'offres et de services informatiques.
• Une connaissance approfondie du monde des ESN et de leurs opérations commerciales.
• La maîtrise de l'un des marchés sur lequel l'entreprise opère (Automobile, Aéro & Défense, Énergie, Luxe, Industrie).
• Une forte capacité d'analyse et de synthèse pour évaluer la qualité des opportunités et un grand sens de l'organisation.
• D'excellentes compétences interpersonnelles, un bon esprit d'équipe et des aptitudes à diriger.
• Une approche méthodique et organisée de vos actions, pilotée par des indicateurs de performance précis.
• Un sens du service très développé et une expérience de la gestion de grands comptes clients.
• Un très bon niveau d'anglais écrit et parlé, et une connaissance avancée des outils Microsoft Office ainsi que la capacité d'utiliser des outils dédiés (CRM ou autre).

Votre expérience et votre expertise font de vous une personne reconnue dans votre secteur. Vous savez convaincre vos interlocuteurs car vous maîtrisez les sujets sur lesquels vous intervenez. Votre mobilité et la maîtrise de l'anglais vous permettent d'intervenir dans les différentes agences au sein du Groupe, en France et à l'étranger. Vous recherchez aujourd'hui de nouvelles perspectives dans votre carrière. Nous vous proposons de rejoindre une équipe européenne dynamique, un cadre de travail agréable, un salaire attractif et une capacité à influer sur le développement d'une entreprise.

SOFYNE Active Technology intègre et déploie des solutions MES, LES et PLM depuis plus de 18 ans.

Nous accompagnons et conseillons plus de 30 grands comptes industriels dans leurs projets d'innovation et de transformation digitale 4.0.

Présents à Londres, Paris, Lyon, Grenoble, Genève, Cracovie et à Porto, nous couvrons les besoins d'audit, d'intégration, d'évolution, de maintenance applicative, de support ainsi que de conduite du changement de nos clients.

Notre approche s'articule autour du cadre et des capacités d'une grande entreprise avec le cœur et l'âme d'une petite entreprise, favorisant des services de haute qualité et de performance, un développement agile et une valeur ajoutée pour nos clients, dans les secteurs de l'automobile, de l'énergie, de l'aérospatiale et de la défense, des produits de consommation courante et du luxe.

Ce qui nous caractérise :

• 200 consultants spécialisés (dont des Architectes de solution, Chefs de projets, Consultants technico-fonctionnels, etc.)
• Des projets complexes d'envergure internationale, plus de 31 000 jours de projets par an
• 1 800 heures de formation en 2021
• Plusieurs activités de Team building par an
• Des perspectives de carrière dans l'expertise ou le management
• Un environnement dynamique, collaboratif et multiculturel où nos spécialistes se plaisent à travailler et à partager

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